“We stuurden op gevoel, nu op feiten.”

De situatie
Gébos wilde het uurtarief voor een vaste klant verhogen, maar miste daarvoor de juiste financiële onderbouwing. De cijfers lieten wel een positief totaalbeeld zien, maar gaven nog geen helder inzicht in rendement per activiteit.

Onze aanpak
Met de MKS-methode brachten we de kostenstructuur, werkbare dagen, capaciteit en processen in kaart. Daarmee werd zichtbaar hoe verschillende soorten werk samen het eindresultaat beïnvloedden.

De uitdaging
Zonder goede verdeling van kosten, capaciteit en inzet is het lastig om stevig te sturen op prijs en marge. De vraag was dus niet alleen: “kan het tarief omhoog?”, maar vooral: “waar zit het werkelijke lek?”

De ontdekking en het resultaat
De analyse liet zien dat er op onderdelen structureel verlies werd gedraaid, terwijl andere werkzaamheden dat deels maskeerden. Op basis van dit inzicht kon Gébos het tarief onderbouwen, gerichter sturen en actie ondernemen om de balans te verbeteren.